Retailerul german KiK a început deja implementarea strategiei pentru sezonul de sărbători, aducând produsele de Crăciun la raft încă din luna octombrie. Această decizie comercială presupune ca în magazinele companiei să coexiste simultan colecția de Halloween și articolele tematice de sărbători de iarnă. Managerul companiei explică faptul că această suprapunere de sezoane comerciale nu afectează vânzările, deoarece clienții care cumpără pentru Crăciun au motivații și comportamente diferite față de cei care se pregătesc pentru Halloween.
Prezența globurilor și a decorațiunilor de Crăciun cu aproape două luni înainte de sărbători este o reacție directă la comportamentul consumatorilor. Constantin Jigolea, Director General KiK România, menționează că o parte dintre cumpărători preferă să își securizeze articolele tematice din timp pentru a evita traficul intens și aglomerația din luna decembrie. Achiziția timpurie le permite clienților să găsească modelele și colecțiile dorite înainte ca acestea să fie epuizate din stocurile magazinelor.
Pentru companie, Crăciunul reprezintă unul dintre cele mai importante momente din calendarul comercial, fiind descris de Constantin Jigolea drept sezonul favorit. Retailerul pune un accent deosebit pe dezvoltarea segmentului de cadouri, oferind o gamă extinsă de textile pentru întreaga familie. Printre produsele vedetă se numără pijamalele coordonate pentru părinți și copii, puloverele stil norvegian și articolele cu licențe tematice, care pot servi atât ca obiecte de decor, cât și ca cadouri.
Utilizarea licențelor de brand este o strategie cheie pentru succesul sezonier al KiK. Compania comercializează produse Disney și testează colaborări cu alte branduri populare, precum Paw Patrol sau Spider-Man, având și o colecție limitată realizată împreună cu FC Barcelona. Un succes recent a fost colecția de echipamente de fotbal pentru copii, lansată în contextul Cupei Mondiale, unde produsele reprezentând diverse țări au fost foarte căutate de către consumatori.
În cadrul rețelei KiK, produsele sezoniere joacă un rol crucial în generarea de motive pentru vizitele frecvente ale clienților în magazine. Diferența de profil dintre consumatorii de Halloween și cei de Crăciun permite coexistența celor două universuri vizuale fără ca acestea să se canibalizeze reciproc. În timp ce Halloweenul are un moment de consum concentrat spre finalul lunii octombrie, pregătirile pentru Crăciun sunt mult mai extinse și încep mult mai devreme în calendarul comercial.
Sectorul retailului de articole pentru casă și fashion este puternic influențat de ciclul de consum sezonier, care determină fluxul de stocuri și de trafic în magazine. Această dinamică este vizibilă în modul în care retailerii își ajustează oferta pentru a acoperi atât nevoile imediate de sărbători, cât și planificarea pe termen lung a consumatorilor. Strategiile de diversificare a produselor, prin introducerea de licențe și articole textile, sunt esențiale pentru menținerea relevanței pe parcursul întregului an.