Piața telefoanelor second-hand din România traversează o schimbare de paradigmă, trecând de la percepția de compromis la o abordare de tip decizie financiară. Consumatorii români încep să aleagă dispozitivele utilizate pentru a evita costurile ridicate ale modelelor noi, profitând de diferențe de preț care pot ajunge la câteva mii de lei. Această tendință este susținută și de posibilitatea de a vinde echipamentul vechi pentru a reduce costul unui upgrade tehnologic.
Ionuț-Corneliu Dumitraș, fondator și CEO al YZZY, a observat că vânzările companiei au crescut cu aproape 40% de la începutul anului 2024 până în prezent. El explică faptul că oamenii realizează că un produs utilizat reprezintă o economie reală de bani. De exemplu, în loc de un preț de 7.000 de lei pentru un telefon nou, un consumator poate plăti 5.000 de lei pentru un model anterior, economisind astfel aproape 2.000 de lei.
În alte scenarii, alegerea unui model din generația anterioară poate aduce reduceri și mai semnificative. Dacă un telefon este achiziționat cu 5.000 de lei în loc de 8.000 de lei, economia este de 3.000 de lei, ceea ce reprezintă 37,5% din prețul modelului nou. Ionuț-Corneliu Dumitraș menționează că scumpirea componentelor și prețurile mari ale noilor generații îi determină pe cumpărători să analizeze modelele utilizate, care pot veni cu garanție de 24 de luni.
Un alt beneficiu al acestui circuit economic este recuperarea valorii dispozitivului vechi prin revânzare. Ionuț-Corneliu Dumitraș a prezentat cazul unei cliente care dorea noul model anual, dar care, vânzând telefonul anterior cu 5.000 de lei, avea nevoie de doar 2.000-3.000 de lei pentru noul upgrade. Această metodă previne transformarea telefoanelor în deșeuri electronice și permite utilizatorilor să primească ceva în schimb pentru echipamentul vechi.
Din punct de vedere demografic, clienții cu vârste între 20 și 35 de ani sunt cei mai deschiși la aceste tranzacții. Aceștia își vând telefoanele cu ușurință pentru a face upgrade la modele noi, chiar și utilizate. În schimb, persoanele de peste 40 de ani tind să fie mai reticente, având adesea zeci de dispozitive păstrate în casă care se degradează fără a mai fi folosite de nimeni.
Contextul economic actual și experiența din perioada pandemiei au accelerat acest comportament de consum mai sustenabil. În România, datele Eurostat din 2024 arată că 26% dintre persoane și-au vândut sau oferit vechiul telefon altcuiva, o cifră ridicată în Uniunea Europeană. Totuși, un studiu Ipsos indică faptul că 86% dintre respondenți păstrează încă telefoane mobile vechi în locuințe, ceea ce indică un potențial încă neexploatat pentru reutilizare.