Hellas Direct, compania care deține cea mai mică primă medie pentru asigurările RCA din România, lansează o inițiativă nouă pentru brokerii mari din țară. Prin intermediul pachetului FlexiPay, asigurătorul încurajează vânzarea polițelor de asigurare auto în rate lunare, oferind în schimb brokerilor posibilitatea de a încasa comisionul pe un an întreg în avans. Această mișcare este considerată o premieră pe piața locală, deoarece majoritatea asigurătorilor evită acest model de plată din cauza riscurilor financiare.
Sistemul propus de Hellas Direct permite asiguraților să achite polița în 12 rate lunare, spre deosebire de restul asigurătorilor care oferă de obicei doar trei rate. Pentru a compensa riscul de neplată, produsul FlexiPay include un comision fix de 15% din valoarea primei, o rezervă destinată acoperirii eventualelor pierderi în cazul în care polița ajunge în starea de lapsare. Această structură de cost este concepută pentru a proteja compania în condițiile în care asiguratul nu mai achită ratele restante.
Brokerii care adoptă programul „Exclusives” pot beneficia de sume semnificative de bani la începutul colaborării. În loc să încaseze comisionul lunar, aceștia vor primi întreaga sumă aferentă unui an de vânzări direct din prima lună după emiterea poliței. De exemplu, pentru 1.000 de polițe vândute, un broker poate încasa 40.000 de euro în avans, în loc de suma de 3.300 de euro pe care ar fi încasat-o lunar. Pentru a accesa acest beneficiu, brokerii trebuie să atingă un prag de vânzări de minimum 500 de polițe pe lună.
Viorel Vasile, președintele Patronatului Român al Brokerilor de Asigurare (PRBAR), consideră că această propunere poate schimba trendul actual al pieței. El menționează că, într-o perioadă marcată de inflație și scăderea veniturilor populației, plata împărțită pe 12 luni poate crește gradul de cuprindere în asigurare. Viorel Vasile subliniază că modelul de plată lunară, similar cu abonamentele de tip Netflix, poate fi un moment zero pentru sectorul asigurărilor, facilitând accesul șoferilor la asigurarea obligatorie.
Colaborarea cu Hellas Direct include și o perioadă de probă de trei luni, după care condițiile pot varia în funcție de performanță. Dacă un broker vinde 1.000 de polițe pe lună, acesta poate încasa aproximativ 118.638 de euro în avans. Totuși, dacă vânzările cad sub pragul de 500 de polițe lunare, colaborarea încetează, iar compania își retrage avansul plătit anterior. În cazul în care asiguratul nu mai plătește ratele, brokerul are obligația de a rambursa partea de comision aferentă ratelor neplătite.
În România, piața asigurărilor auto este marcată de o reticență generală față de plățile în rate, deoarece statisticile indică faptul că până la o treime dintre asigurați pot renunța la plata integrală a primei. Deși ASF a încercat să introducă mecanisme de decontare directă din contul asiguratului, propunerile legislative nu au fost adoptate de Parlament. Astfel, asigurătorii rămân cu puține metode eficiente de recuperare a banilor în cazul în care polița rămâne validă, dar ratele nu sunt achitate.