Farmacia Tei a reușit să construiască unul dintre cele mai dinamice businessuri din România, fiind inclusă în topul celor 100 de companii antreprenoriale. Afacerea, care a început în anul 1992 prin fundația unei singure unități de retail în cartierul Tei de către Roxana Maftei, a cunoscut o expansiune semnificativă. În prezent, brandul dispune de un total de 11 unități de lucru, înregistrând afaceri de 1,7 mld. lei pentru anul 2025.
Modelul de business implementat de Roxana Maftei se distinge prin dimensiunea punctelor de vânzare, care depășesc suprafața de 1.000 mp. Spre deosebire de piața dominată de magazine de proximitate, aceste locații funcționează ca niște hipermarketuri farmaceutice, oferind o gamă extinsă de produse. La raft se regăsesc aproximativ 20.000 de articole, cuprgând atât produse farmaceutice, cât și produse parafarmaceutice pentru consumatori.
Strategia de prețuri mici a contribuit direct la atragerea unui număr mare de clienți, care acceptă timpi de așteptare mai lungi la raft. Pe lângă medicamentele cu prescripție și cele de tip OTC, companiile comercializează suplimente alimentare și dermatocosmetice. Această abordare a permis brandului să se impună într-un segment competitiv, reușind să capteze cererea locală prin adaptarea la nevoile specifice ale consumatorilor din România.
Extinderea activității a inclus și lansarea brandului Bebe Tei, care se concentrează pe segmentul de articole pentru copii. În aceste puncte de lucru, clienții pot achiziționa produse precum lapte praf, pampersi, dar și bunuri de dimensiuni mari, cum ar fi cărucioare sau paturi pentru copii. Bebe Tei completează oferta grupului, oferind totodată și produse dermatocosmetice, consolidând astfel prezența antreprenoarei pe piața de retail specializat.
Devenirea unui jucător major a fost susținută și de schimbări în structura de proprietate. Acum patru ani, Roxana Maftei a atras în acționariat familia Pavăl, cunoscută pentru activitatea în cadrul Dedeman. Această mișare strategică a avut loc după ce prima locație, fondată acum peste trei decenii, a fost închisă și relocată în urmă cu opt ani, marcând începutul unei noi etape de creștere pentru întregul grup.
Piața de retail din România se confruntă cu provocări legate de infrastructura spațiilor disponibile. Conform datelor furnizate de Colliers, peste jumătate din stocul modern de retail din țară are o vechime de peste 15 ani. Într-un astfel de context, dezvoltarea unor unități de dimensiuni mari, precum cele ale grupului Tei, reprezintă o abordare care se adaptează la evoluția consumului intern.