O analiză detaliată a peste 60.000 de rezervări efectuate între octombrie 2024 și septembrie 2026 oferă un portret clar al turistului de pe litoralul românesc. Studiul, realizat de Agenția Paradis în colaborare cu Paradis Hotels & Resorts, evidențiază diferențe majore de comportament între generații, orașe de proveniență și perioadele de planificare. Datele provin de la șase hoteluri de 3 și 4 stele situate în stațiunile Mamaia, Jupiter, Venus și Saturn.
Segmentul de vârstă cuprins între 40 și 59 de ani reprezintă principalul motor economic, fiind responsabil pentru 55% din totalul rezervărilor. Turiștii sub 30 de ani constituie doar aproximativ unul din zece clienți, în timp ce persoanele de peste 70 de ani reprezintă doar 4% din eșantion. Bărbații sunt titularii rezervărilor în proporție de 58%, însă valoarea medie a sejururilor lor este de 2.237 de lei, o cifră foarte apropiată de cea a femeilor, care înregistrează o medie de 2.166 de lei.
Geografia influențează direct durata și costul vacanței, deoarece distanța parcursă pare să determine implicarea financiară. Bucureștiul este cea mai mare piață de proveniență, cu 9.676 de rezervări, însă bucureșteanul petrece în medie doar 3,50 nopți și cheltuie 1.310 lei. În contrast, un turist din Oradea petrece 6,50 nopți și cheltuie aproximativ 4.000 de lei, o valoare de peste trei ori mai mare decât cea a unui client din capitală.
Valoarea medie a unei rezervări la hotelurile analizate este de 2.205 lei, ceea ce înseamnă aproximativ 550 de lei pe noapte. Totuși, distribuția este foarte variată, deoarece doar 12% dintre rezervări sunt pentru o singură noapte, în timp ce doar 12% sunt pentru șapte nopți sau mai mult. Turiștii cu vârste între 30 și 49 de ani sunt cei care înregistrează cele mai ridicate cheltuieli pe noapte, deși seniorii aleg să rămână mai mult timp la mare.
Planificarea anticipată transformă modul în care se vând vacanțele, deoarece peste un sfert din rezervări sunt făcute până în luna mai. În ianuarie, valoarea medie a unei rezervări este de aproximativ 3.600 de lei pentru un sejur de aproape șase nopți, în timp ce în septembrie, rezervările de tip last minute scad la 750 de lei și o durată de două nopți și jumătate. În noiembrie sunt înregistrate deja 913 rezervări pentru sezonul următor, demonstrând o continuitate a consumului.
Industria hotelieră de pe litoralul românesc depinde în mare măsură de segmentul de clienți fideli, care revin anual la aceleași destinații. La proprietățile studiate, aproximativ 20% dintre clienți generează între 38% și 51% din încasările totale ale grupului. Această segmentare arată că succesul economic nu depinde doar de numărul total de turiști, ci și de capacitatea de a atrage clienți care plătesc tarife mai mari sau care aleg sejuri prelungite.