Yassan Jona, fondatorul și CEO al Jona Exclusive, a prezentat strategia de management aplicată în retailerul său de costume și îmbrăcăminte elegantă pentru bărbați. Într-o intervenție la emisiunea CEC Bank pentru Afaceri Românești, antreprenorul a subliniat importanța implicării personale a proprietarului și a unui sistem de recompensare rapidă a echipei. Afacerea, care operează în centre comerciale precum Mega Mall și Sun Plaza, a înregistrat afaceri de circa 2 mil. euro în 2025.
Sistemul de salarizare utilizat de Jona Exclusive se bazează pe un salariu decent, completat de comisioane plătite zilnic, în funcție de targeturile de vânzări atinse. Angajații pot pleca acasă în fiecare seară cu sume suplimentare cuprinse între 200 și 500 de lei. În situațiile în care vânzările au atins pragul de 20.000 de euro într-o zi sau într-un weekend, fiecare membru al echipei a primit un bonus de 500 de euro, oferind un drive sporit angajaților.
Yassan Jona menționează că implicarea sa directă în procesul de vânzare este un element distinctiv, fiind prezent zilnic în magazine între una și 12 ore. El afirmă că, în momentul în care intră în magazin, devine un angajat care servește clienții, un model inspirat din Turcia și Irak. Această abordare este menită să motiveze și restul echipei, deoarece patronul demonstrează interes direct pentru activitatea de retail, oferind atenție clienților care cumpără produse de 3.000-3.500 de lei.
Producția companiei este realizată integral pe teritoriul României, distribuind activitatea pe mai multe localități. Costumele sunt fabricate la Satu Mare, încălțămintea este produsă la Suceava, iar cămășile sunt realizate la Călărași. În prezent, echipa cuprinde 14 angajați, însă numărul total depășește 30 de persoane atunci când este inclusă și partea de producție. Antreprenorul a recunoscut că cea mai mare provocare în recrutare rămâne găsirea croitorilor.
Planurile de expansiune pentru Jona Exclusive includ deschiderea a două magazine noi în 2027 și alte trei în anul 2028. Antreprenorul mizează pe extinderea în Capitală, unde poate controla mai ușor echipa, deși recunoaște că în orașe precum Cluj, Timișoara sau Iași spațiile stradale funcționează mai bine decât mallurile. Un punct cheie al dezvoltării va fi un nou punct de vânzare într-un complex comercial din Sectorul 3, programat pentru martie 2028.
Sectorul retailului de modă masculină de lux rămâne un segment competitiv în România, unde modelul de servicii personalizate poate influența decizia de cumpărare. În contextul economic actual, companiile care investesc în producția locală și în retenția angajaților prin bonusări directe încearcă să își asigure stabilitatea operațională. Pentru Jona Exclusive, obiectivul de business pentru anul viitor este depășirea pragului de 3 mil. euro.