Consumatorii din România manifestă cea mai mare intenție de cumpărare în perioada reducerilor de la sfârșitul anului dintre cele zece piețe analizate într-un studiu recent. Conform datelor furnizate de Boston Consulting Group, aproximativ 88% dintre români plănuiesc să facă achiziții în această perioadă, un nivel superior de 81% raportat la media globală. România deține, de asemenea, cel mai mare scor net de recomandare pentru experiența de Black Friday din 2025, înregistrând un punctaj de +23.
În ciuda dorinței de cumpărături, nivelul de îngrijorare economică este extrem de ridicat în rândul populației din țară. Aproape 86% dintre respondenți sunt preocupați de creșterea prețurilor la produsele de bază, iar 85% estimează că inflația va persista pe termen lung. În plus, 80% dintre români se tem de o recesiune economică prelungită, ceea ce indică o stare de alertă financiară, chiar dacă intenția de a cheltui rămâne puternică.
Tehnologia de ultimă generație joacă un rol crucial în procesul de selecție a produselor de către români. Dintre cei care intenționează să profite de reduceri, 70% au folosit sau plănuiesc să utilizeze inteligența artificială generativă (GenAI) pentru a facilita cumpărăturile. La nivelul Generației Z, acest procent crește până la 83%, iar utilizarea tehnologiei este orientată în principal către căutarea informațiilor despre caracteristicile tehnice ale produselor, o activitate menționată de 49% dintre utilizatori.
Bugetul alocat pentru aceste achiziții este mai mic decât cel observat la nivel mondial, cu o medie estimată de 379 de dolari per persoană. Această sumă este cu aproximativ 7% mai mică față de media globală de 408 dolari. Majoritatea cheltuielilor vor fi direcționate către produse esențiale sau de strictă necesitate, care vor reprezenta 62% din bugetul planificat, în timp ce categoria electronicelor conduce lista preferințelor, fiind vizată de 53% dintre respondenți.
Încrederea în ofertele de Black Friday rămâne un punct critic, deoarece doar 51% dintre români cred că prețurile afișate sunt într-adevăr mai mici decât cele obișnuite. Pentru a câștiga acest respect, retailerii trebuie să ofere transparență prin recenzii de la alți clienți și garanții de returnare a banilor. Recomandările oferite de influencerii au un impact mult mai redus, înregistrând un scor net de încredere de doar 16% în rândul cumpărătorilor români.
Studiul BCG Year-End Sales Events Consumer 2026 a fost realizat pe un eșantion de 10.220 de consumatori din zece țări, inclusiv Statele Unite ale Americii, Germania și Franța. Din acest total, 1.036 respondenți au fost din România. Cercetarea urmărește să identifice tendințele de consum în perioadele de campanii comerciale intense, oferind date despre comportamentul de cumpărare și nivelul de încredere în ofertele de retail din piețele majore.