Marius Manea, fondatorul Manmar Intermed, a subliniat dificultățile majore pe care le întâmpină fermierii în gestionarea fluxului de numerar. În cadrul evenimentului ZF AGROBUSINESS & FOOD SUMMIT 2026, traderul în agricultură a punctat că lipsa unei planificări financiare riguroase pune în pericol sustenabilitatea activității agricole. Problema principală derivă din modul în care veniturile obținute din vânzarea recoltei sunt utilizate în perioadele de după încasare.
Conform declarațiilor lui Marius Manea, mulți agricultori tind să cheltuiască rapid sumele primite în toamnă, în momentul în care încasează contravaloarea produselor. Acesta menționează că se ajunge la achiziții de mașini sau apartamente pentru copii, ignorând nevoile viitoare. Această abordare duce la o situație critică spre iarnă, când fermierii realizează că au nevoie de fonduri pentru lucrări și semănări.
Un alt aspect critic abordat de Marius Manea este strategia de vânzare a recoltei, pe care o consideră adesea eronată. Fermierii așteaptă, de regulă, un preț maxim într-o singură tranzacție, însă acest lucru este rar sau depinde de noroc. Expertul recomandă o abordare de vânzare treptată, prin care cantitățile mari de recoltă să fie comercializate în mai multe etape, începând chiar din primăvară.
Rolul companiei Manmar Intermed este de a media între micul fermier și marii comercianți. Marius Manea explică faptul că ei colectează producția de la agricultorii mici, care folosesc utilaje limitate, și o revând către multinaționale. Această structură permite micilor producători să acceseze piețe mari, pe care nu le-ar putea aborda direct, prin intermediul achizițiilor de cantități mai mari efectuate de trader.
Strategia de vânzare propusă de fondatorul Manmar Intermed se bazează pe monitorizarea evoluției plantei până la finalul procesului. El subliniază că prețul de vânzare nu are nicio legătură directă cu prețul de producție, motiv pentru care vânzările trebuie „feliate”. Această metodă de comercializare în pași sau etape ajută la gestionarea mai bună a resurselor și la evitarea șocurilor financiare.
Sectorul agricol traversează o perioadă de presiune financiară, reflectată în datele recente privind insolvențele. Ionuț Daniel Coleașă, CITR, a indicat o creștere de 12% a numărului de insolvențe în primele nouă luni ale anului 2026 față de aceeași perioadă a anului precedent. În acest context, agricultura se numără printre domeniile unde dificultățile financiare din ultimii ani devin vizibile.