Consumatorii continuă să plătească prețuri ridicate pentru produse cu logo-uri celebre, chiar dacă calitatea acestora este comparabilă cu cea a variantelor mai ieftine. Diferențe de preț semnificative apar în segmente precum moda, cosmeticele sau parfumurile, unde imaginea contează enorm. Un raport NielsenIQ din august 2026 indică faptul că 68% dintre persoanele chestionate consideră că mărcile proprii ale magazinelor sunt alternative bune pentru brandurile consacrate, în ciuda costurilor mai mici.
Andrei Tarnovski, specialist în strategie de marketing, explică faptul că oamenii nu cumpără doar obiecte, ci și certitudine, statut sau apartenență. Prețul ridicat funcționează ca un semnal psihologic, creând așteptarea că produsul merită investiția și că alți consumatori similari l-au ales deja. Această percepție influențează modul în care utilizatorul evaluează produsul chiar și după achiziție, atribuind valori simbolice unor obiecte care au aceeași funcție practică.
Ambalajul și designul sofisticat joacă un rol crucial în justificarea costurilor suplimentare înainte de testarea propriu-zisă a produsului. Un recipient greu sau asocierea cu un influencer pot crea impresia unui produs superior, chiar dacă formula este identică cu cea a unei alternative ieftine. În segmentele de lux, numele producătorului devine motivul principal al achiziției, reprezentând identitatea și exclusivitatea cumpărătorului, în loc de performanța tehnică a materialelor utilizate.
Pentru a evita cheltuielile inutile, Andrei Tarnovski recomandă stabilirea clară a caracteristicilor necesare înainte de a începe căutarea unui produs. Specialistul avertizează că un produs de două ori mai scump nu este automat de două ori mai performant, iar reducerile spectaculoase pot fi înșelătoare dacă produsul este supraevaluat. Scopul nu trebuie să fie achiziția celui mai ieftin obiect, ci luarea unei decizii conștiente despre ceea ce plătim efectiv.
Economiile pot fi substanțiale dacă alegem mărcile proprii ale supermarketurilor în locul celor consacrate. O investigație a emisiunii Marktcheck de la SWR a arătat că un coș de cumpărături cu branduri cunoscute costa 54,97 de euro, în timp ce variantele de magazin ajungeau la 27,34 de euro. O familie de cinci membri a putut economisi 482,80 de euro în patru săptămâni prin această schimbare de strategie de consum.
Tendinta de a căuta alternative mai ieftine este în creștere și în rândul persoanelor cu venituri ridicate. Conform datelor NielsenIQ citate de Reuters, vânzările retailerilor orientați spre prețuri mici au crescut cu 11,6% în primele cinci luni ale anului 2026, comparativ cu perioada aceeași din 2025. În același interval, retailerii tradiționali au înregistrat o creștere mult mai mică, de doar 2,3%, reflectând o schimbare în comportamentul de consum.