Campania de Black Friday generează cifre de vânzări impresionante, însă acestea nu reflectă neapărat o creștere a volumului de produse achiziționate de către români. Cel mai mare retailer online din România a estimat vânzări de peste un miliard de lei într-o singură zi, reprezentând o creștere de 5-12% față de anul trecut. Totuși, acest fenomen este influențat direct de contextul economic actual și de modul în care consumatorii reacționează la prețurile ridicate.
Economistul Adrian Negrescu subliniază că creșterea nominală a încasărilor trebuie analizată în raport cu rata inflației, care este de 6,6% pe an. În acest context, o creștere a vânzărilor de doar 5-10% înseamnă, la nivel real, o stagnare a consumului. Din acest motiv, se estimează că oamenii vor fi mai prudenți și vor cumpăra mai degrabă produse de consum curent, precum cosmetice sau detergenți, în detrimentul electrocasnicelor mari, având liste de cumpărături pregătite din prealabil.
Din perspectiva comercianților, Black Friday este o campanie axată pe volum, nu pe profit, deoarece marjele sunt reduse pentru a atrage clienți și a lichida stocurile. Retailerii trebuie să gestioneze costuri suplimentare semnificative, incluzând logistica, curieratul, energia, personalul temporar și publicitatea. De asemenea, ofertele de rate fără dobândă impun comercianților să suporte costul financiar în locul cumpărătorilor, obiectivul principal fiind atragerea unor clienți care să revină ulterior în magazine.
Psihologul Dragoș Pătrașcu explică faptul că deciziile de cumpărare sunt adesea o formă de reglare emoțională pentru a diminua anxietatea financiară. În perioade de incertitudine, unii oameni consumă mai mult pentru a obține un sentiment de control și stabilitate, în timp ce alții aleg să economisească. Cumpărăturile devin o metodă de a satisface nevoi de recompensă și validare personală, transformând adesea dorințele în necesități aparent urgente prin intermediul campaniilor de marketing.
O problemă majoră este creșterea prețurilor efectuate chiar înainte de campanie pentru a proteja marjele de profit. Datele arată că aproximativ 12% dintre produsele monitorizate s-au scumpit cu peste 5% în ultima lună, iar la categoria laptopurilor această proporție a ajuns la 23%. Adrian Negrescu avertizează că anul 2026 va fi unul dificil pentru sectorul retail, având în vedere că vânzările au scăzut deja cu 5% în primele opt luni ale anului.
În cadrul economiei de piață, retailul este un sector extrem de volatil, fiind influențat de indicatorii macroeconomici precum inflația și puterea de cumpărare a populației. Schimbările în comportamentul consumatorilor, de la orientarea spre economisire la consumul impulsiv, pot afecta stabilitatea profitabilității companiilor pe termen lung. Monitorizarea prețurilor și gestionarea stocurilor rămân elemente critice pentru supraviețuirea magazinelor mici în fața marilor platforme de vânzări online.